|
Techniki Promocji
Stosowanie właściwych technik promocji i sprzedaży jest niezbędne w równym
stopniu do propagowania stron o biedronkach jak i stron zajmujących
sprzedażą czy też właśnie promocją.
Wielu budując własną stronę, a potem publikując ją w sieci ulega złudzeniu,
że ich produkt będzie sprzedawał się sam, a pozostali Internauci
zachowają się zgodnie z ich oczekiwaniami. W taką właśnie
pułapkę wpadają nie tylko twórcy pojedynczych stron, ale równie często
wielkie portale, nie tylko małe firmy, ale równie często wielkie
przedsiębiorstwa. Błąd ten objawia się w braku dynamizmu w
promowaniu produktu. Twórca czy też firma tworzy stronę na podstawie
domyślnego planu: jesteśmy tutaj i to sprzedajemy, zostawia ją i
czeka na klientów.
Motorem wszelkich działań rynkowych - decyzji o
zakupie danego towaru są ludzkie potrzeby. Poszukiwanie odpowiedzi na
pytania, kto nabywa? i dlaczego? moje wyroby jest dopiero wstępem niezbędnym
do osiągnięcia sukcesu zarówno przez producenta, sprzedającego jak i
autora strony. Uzyskane odpowiedzi należy bezwzględnie, dokładnie
przeanalizować, wyciągnąć z nich wnioski i na ich podstawie
dopracować własną, indywidualną kampanię promocyjną. Kluczem
do osiągnięcia sukcesu nie jest więc szukanie odpowiedzi, lecz ich
wykorzystanie! Najlepiej zaprojektowana, wykonana i wypełniona
najciekawszą treścią strona nie osiągnie sukcesu bez powiązania jej
ze strategią działania twórcy, z jego planem marketingowym, z ekonomiczną
kalkulacją zysków i strat.
Sukcesy odnoszą zazwyczaj ci, których produkt spełnia oczekiwania
nabywców, zaś wielkie sukcesy wyłącznie ci, których produkt te
oczekiwania przewyższa.
Odpowiedzieć, więc sobie trzeba na cztery zasadnicze pytania:
-
Jakie potrzeby mają potencjalni klienci?
-
Jakie cechy ma mieć produkt, aby te oczekiwania spełnić?
-
Jaka musi być oferta - strona, aby klientów zaciekawić?
-
Jakie techniki marketingowe muszę zastosować, aby klient to kupił?
Można wyróżnić również kilka zasadniczych elementów, które
decydują w efekcie o odpowiedzi na tak postawione pytania:
-
Klienci, (do kogo kierujemy treści, które chcemy przekazać, jakie
są ich potrzeby),
-
Szacunek do klienta,
-
Pomysł,
-
Produkt, - czyli strona, witryna,
-
Obszar działania,
-
Własny wizerunek (mocne i słabe strony),
-
Wizerunek publiczny (jak prezentujemy się na tle innych),
-
Pracownicy - współtwórcy,
-
Długofalowy program działania.
Sformułowanie, a później realizacja pomysłu nie jest gwarancją dla
osiągnięcia sukcesu rynkowego. Jeżeli pomysł nie będzie miał
podstaw w potrzebach klientów, dokładnej analizie rynku i naszych
możliwości, osiągnięcie sukcesu będzie graniczyło z cudem.
Bardzo ważne jest opracowanie długofalowego programu działania. Działanie
niekonsekwentne, nie wynikające z ciągłych badań rynku i skuteczności
użytych już technik marketingowych zawsze leży u podłoża niepowodzeń.
Często zdarza się, że w ramach jednej strony -
witryny prowadzona jest różnorodna bardzo od siebie odległa tematyka.
Twórcy takich stron wychodzą z założenia, że zwiększy to
zainteresowanie szerszego grona odbiorców. To mniej więcej tak, jakby
w wielkim markecie prowadzącym sprzedaż wyrobów metalowych, próbowano
równocześnie sprzedawać żywność. Działanie takie wpływa na niespójny
wizerunek strony wśród odbiorców i powoduje w efekcie brak zaufania.
Odbiorcy zaczynają ją postrzegać jako mało wiarygodną, a twórca
strony w efekcie dociera do niesklasyfikowanego odbiorcy, który jest
bezwartościowy zarówno dla niego jak i przyszłych ewentualnych
reklamodawców.
Z punktu widzenia rynkowego bez akceptacji odbiorców, bez jasno określonego
celu, bez określenia własnego wizerunku, obszaru działania, klarownej
strategii strona posiada znacznie mniej niż jest to niezbędne do osiągnięcia
jakiegokolwiek, nawet niewielkiego, sprowadzającego się do
ograniczonej grupy odbiorców, sukcesu.
W tym miejscu składam podziękowanie Panu Piotrowi Majewskiemu za
konstruktywną pomoc w przygotowaniu prezentowanego materiału.
Autor : Tadeusz Kucharek
Strona WWW : http://prosilver.republika.pl
<== WSTECZ =
|
WEBMASTERS
SKRYPTY
